课堂连市场 营销助振兴 ——湖南商务职院经贸学院市场营销专业开展农博会实战实训
发布：2026-11-09来源：未知浏览:0次
（通讯员：周冯西子）2026年11月，第二十七届中国中部（湖南）农业博览会在长沙盛大开幕。为深化产教融合，提升学生专业实践能力，湖南商务职业技术学院经济贸易学院组织市场营销专业约300名大二学子走进农博会，开展《推销与谈判》课程实战实训。本次实训由李贞、刘欢、王晓春、樊晓英等教师组成指导团队，全程带队开展现场教学与业务指导。
职业教育的高质量发展，离不开真实商业环境的淬炼。近年来，湖南商务职院经贸学院不断探索“把课堂搬进市场”的育人模式。农博会汇聚了海量的人流、信息流与商机，为学生们提供了一个无法在教室内复刻的复杂市场环境，旨在让学生跳出书本，完成从知识接受到技能内化的跨越。
在展会现场，学生们分散至各个展馆，面对真实的客户群体与竞争环境开展推销与谈判。面对展商“招满即拒”的委婉推托，学生们在指导老师的点拨下，学习如何利用沟通技巧化解抗拒心理、挖掘潜在机会。25市场营销4班的唐李娜同学深有感触：“老师鼓励我不要被‘招满’的借口劝退，要主动留下联系方式争取机会。这让我真正体会到了课堂上学到的谈判策略在实战中的价值。”
此外，面对人声鼎沸的展馆，不少学生经历了从怯场到自信的突破。25市场营销3班的付文燕同学表示，在老师们“大胆开口”的反复鼓励下，她克服了紧张情绪，成功完成了多笔推销。通过真实的商业博弈，学生们不仅克服了沟通初期的胆怯，更学会了如何在复杂情境中灵活运用营销策略，实现了从理论到实践的闭环。
将实训定位于农博会，不仅是专业技能的锤炼，更是学院将课程思政融入实践的生动写照。在实训间隙，指导老师们引导学生深入走访各地方特色展区，调研湖湘优质农产品牌。学生们在了解各地农产品市场定位与产业现状的同时，直观感受到了湖湘大地丰富的农业资源，增强了对本土农业品牌的认知与认同，厚植了服务乡村振兴的乡土情怀。
据了解，依托农博会开展《推销与谈判》课程实训，在湖南商务职业技术学院已坚持了近20年，是该院市场营销专业的一张“育人名片”。这一优良传统打破了传统课堂的空间局限，构建了“学中做、做中学”的立体化教学体系。未来，学院将继续依托此类高水平展会平台，不断深化教育教学改革，为地方经济高质量发展输送更多懂理论、精实操的高素质营销技术技能人才。
职业教育的高质量发展，离不开真实商业环境的淬炼。近年来，湖南商务职院经贸学院不断探索“把课堂搬进市场”的育人模式。农博会汇聚了海量的人流、信息流与商机，为学生们提供了一个无法在教室内复刻的复杂市场环境，旨在让学生跳出书本，完成从知识接受到技能内化的跨越。
图1：市场营销专业学生在农博会现场合影
真实场景演练，赋能专业技能进阶在展会现场，学生们分散至各个展馆，面对真实的客户群体与竞争环境开展推销与谈判。面对展商“招满即拒”的委婉推托，学生们在指导老师的点拨下，学习如何利用沟通技巧化解抗拒心理、挖掘潜在机会。25市场营销4班的唐李娜同学深有感触：“老师鼓励我不要被‘招满’的借口劝退，要主动留下联系方式争取机会。这让我真正体会到了课堂上学到的谈判策略在实战中的价值。”
此外，面对人声鼎沸的展馆，不少学生经历了从怯场到自信的突破。25市场营销3班的付文燕同学表示，在老师们“大胆开口”的反复鼓励下，她克服了紧张情绪，成功完成了多笔推销。通过真实的商业博弈，学生们不仅克服了沟通初期的胆怯，更学会了如何在复杂情境中灵活运用营销策略，实现了从理论到实践的闭环。
图2：雷苗苗、刘欢、王晓春老师在场馆巡视并指导学生
学生在实战中展现出的专业素养与拼搏精神，也赢得了众多参展商的认可。不少企业负责人对同学们的表现给予了高度评价，有展商表示：“这些学生不仅沟通能力强、上手快，而且非常有韧劲。他们在推销过程中展现出的敏锐度和执行力，超出了我们对在校大学生的预期，甚至帮我们促成了不少现场订单。”
图3：李贞老师在现场指导学生
调研特色品牌，厚植学农爱农情怀将实训定位于农博会，不仅是专业技能的锤炼，更是学院将课程思政融入实践的生动写照。在实训间隙，指导老师们引导学生深入走访各地方特色展区，调研湖湘优质农产品牌。学生们在了解各地农产品市场定位与产业现状的同时，直观感受到了湖湘大地丰富的农业资源，增强了对本土农业品牌的认知与认同，厚植了服务乡村振兴的乡土情怀。
图4：同学们在地方农特产品展位参加实训
坚持二十年传承，深化产教融合育人据了解，依托农博会开展《推销与谈判》课程实训，在湖南商务职业技术学院已坚持了近20年，是该院市场营销专业的一张“育人名片”。这一优良传统打破了传统课堂的空间局限，构建了“学中做、做中学”的立体化教学体系。未来，学院将继续依托此类高水平展会平台，不断深化教育教学改革，为地方经济高质量发展输送更多懂理论、精实操的高素质营销技术技能人才。
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